Содержание статьи:
Рецепты роста для …
Цифровая трансформация изменила подходы к маркетингу и продажам, особенно в …
1014 24.1.2025 Почему возникает кассовый …
Кассовый разрыв — боль предпринимателей, как начинающих, так и тех, …
1018 24.1.2025 Как я потерял бизнес, построенный за 8 лет, и создал новый с оборотом 27,7 млрд рублей Автор: Раиль Шарипкулов
Я работал наёмным сотрудником, менеджером, в обычной компании в своём родном городе. У меня всегда было желание работать на себя, но опыта в бизнесе и знаний в его построении у меня не было. В проп-трейдинге и в трейдинге в целом я оказался в 2014 году. Начал я с «Форекса», реклама которого тогда была на каждом шагу. Начал активно изучать и торговать. В течение 3–4 месяцев заработал приличную сумму и в конце 2014 года уволился с основной работы. Потом всё потерял и начал подрабатывать в такси. До «Форекса» я никак не был знаком с понятием трейдинга и с финансовыми рынками.
Мой осознанный путь начался уже после первой попытки — с погружения в теорию, анализа графиков и построения торговых моделей. Я с энтузиазмом изучал литературу и параллельно практиковался, наслаждаясь процессом обучения без лишнего стресса.
Мне понравились финансовые рынки тем, что можно неограниченно зарабатывать, будучи свободным. Всё зависит от тебя.
Первая компания
Работая в такси, я продолжал искать новые возможности и нашёл вакансию трейдера в проп-трейдинговой компании. С нуля изучив предоставленные материалы и пройдя тестирование, получил свой первый стартовый капитал. Это был символический счёт на 100 рублей с кредитным плечом, что давало возможность совершать реальные сделки и получить бесценный опыт. Начав с малых целей — зарабатывать всего 5–10 рублей в день, я постепенно развивал навыки, и у меня хорошо получалось. В 2016 году появилась возможность открыть филиал компании, в которой я работал, и я ею воспользовался. Компания «Лайт-Инвест» каждый год росла и показывала хорошие результаты. По итогу, к 2024 году мы входили в топ три проп-трейдинговых компаний по России.
Основывал компанию я совместно с партнёром. Я предложил ему идею, стратегию создания и развития, а он выступил инвестором, проинвестировав в идею 600 тысяч рублей. Тогда мы начали строить её на доверии, и не всё было закреплено юридически. Это некое напутствие начинающим предпринимателям: любой серьёзный бизнес нужно закреплять юридически, оформлять на себя то, что действительно принадлежит вам.
Тогда компания была оформлена на него, а я был управляющим партнёром как индивидуальный предприниматель. Мой партнёр занимался бухгалтерской и юридической стороной бизнеса, а я создавал компанию, продумывал её идеологию, векторы её движения и стратегии развития. Почему всё было именно так? У меня не было опыта создания и ведения бизнеса, я был молод и хотел развиваться, зарабатывать.
Поэтому в 2016 году всё началось с «попробовать», и до 2018 года мы работали, пробовали различные гипотезы. В 2018 году юридически зарегистрировали компанию. К 2018 году у компании уже была прибыль. Она была небольшой. Я тогда вывел свою долю, а партнёр оставил, выступая тем самым инвестором. При регистрации юридического лица он дал уставной капитал, и, так как я не понимал, до каких уровней мы дойдём, я согласился на то, что мне не стоит вступать в состав учредителей и претендовать на уставной капитал. Это был мой родственник, и я ему доверял, поэтому не задумывался о важности этого вопроса.
Ещё один важный совет для начинающих предпринимателей: изучайте юридические основы бизнеса и вашего направления, вашей сферы.
Мы работали 50/50, деля расходы и доходы поровну, как и подобает равноправным партнёрам. Связка ООО и ИП хорошо помогла в развитии. Первое время нам требовались наличные, а с ООО выводить под 20% налога было очень затратно. В течение первых пяти лет существования компании партнёр оставался незаметной фигурой для компании — не все даже подозревали о его существовании.
Вскоре он начал понимать, что всё работает без него, и, вероятно, захотев денег и славы, какого-то признания, он начал активно внедряться в компанию. Начал появляться на корпоративах и совместных мероприятиях — это был грамотный ход с его стороны, так как компания на тот момент уже разрослась до тех масштабов, что вся операционная деятельность функционировала без меня. Многое было придумано и выстроено до автоматизма, я лишь продолжал продумывать стратегии развития компании и задавал вектор движения. Она уже не держалась на моём личном бренде, как раньше. И если раньше я был уверен, что без меня она не продержится, то к 2023–2024 году было уже не так.
В последнее время у нас были разногласия с партнёром, которые начали беспокоить меня, и я предложил оформить и закрепить всё юридически. У нас не сходились мнения при принимаемых мной решениях. Начали возникать споры и недопонимания, которые впоследствии мешали стабильной работе компании. Для меня это было непривычно. Соответственно, это сказалось на результатах компании.
К сожалению, последний год разногласий становилось всё больше. Каждый раз разговор об оформлении юридически равнозначного управления компанией переносился. Я всё время находил компромисс и оправдание своему партнёру, верил, что всё наладится. Напомню, что это был муж моей сестры. Но в то же время я понимал, что могу потерять компанию, которую строил столько лет, и меня это пугало. Мы работали на доверии, так как у нас были тесные родственные связи, и, по нашим договорённостям, вопрос о равноправном оформлении всех юридических документов должен был решиться в любое время.
Так, в 2024 году мы обоюдно наняли юридическую компанию, которая должна была помочь урегулировать наши споры. Мой партнёр сначала соглашался с условиями оформления, но в последний момент он решил отказаться от всех договорённостей и исключить меня из компании. Но на этом он не остановился и продолжил подавать на меня судебные иски. Так я вместо 50% доли в компании получил многомиллионные абсурдные иски. Теперь я понимаю, что если бы мы запустили процесс юридического оформления, например, два года назад, то я остался бы без компании намного раньше. Это третий совет начинающим предпринимателям: доверяйте своим партнёрам, но оформляйте и закрепляйте все ваши договорённости юридически и документально в самом начале, даже если это друзья или родственники.
Новый вектор развития и новая компания
Из-за разногласий с партнёром у меня не осталось выбора, и я покинул первую компанию в 2024 году, спустя 8 лет, и основал новую компанию — Trade System. Поскольку конфликт назревал давно, я заранее продумывал стратегию запасного варианта. За пару недель до завершения моей работы в прошлой компании я начал связываться с нашими ключевыми партнёрами, чтобы объяснить возможную предстоящую ситуацию и запросить договоры о сотрудничестве уже для новой компании. Было тяжело, но я смог осознать факт потери компании и принять его.
Поскольку все ключевые партнёры понимали, что скоро на рынке появится новая компания, а у меня уже были опыт и знания, несмотря на все трудности и осадок внутри, я достаточно быстро начал строить новую компанию с пониманием, что она будет современнее и лучше первой. Я смогу начать внедрять всё то, что не успел внедрить до этого.
Что касается кадров? Часть команды ушла за мной в новую компанию. Ещё часть мы смогли быстро собрать, так как многие знакомые, узнав о произошедшем, предложили помощь и свои услуги. Поэтому, за счёт социальных связей, мы не испытывали кадрового голода и смогли сразу же приступить к полноценной работе.
Сегодня Trade System строится на уникальной модели: бесплатное обучение и предоставление капитала для торговли. Компания делает акцент на воспитании профессионалов, создавая возможности для людей из самых разных сфер. Основной принцип — доверие и долгосрочное сотрудничество. Я уверен, что честность — основа успеха. Компания не требует вложений от своих трейдеров, а вместо этого инвестирует в их развитие. Эффективная система риск-менеджмента позволяет компании минимизировать потери и сосредоточиться на росте.
На декабрь 2024 года оборот компании достиг 27,7 млрд рублей. В компанию приходят новые трейдеры, и всё только начинается.
Сейчас я являюсь 100%-ным собственником своей компании, и мне, как человеку на творческой должности — создателю и основателю, это даёт больше мотивации и сил работать, улучшать и развивать компанию. Делать так, чтобы наши трейдеры учились, развивались и зарабатывали вместе с нами. Нигде не прописано, как сделать компанию. Ты станешь лучше, только если придумаешь лучше.
Если подводить итоги моего рассказа и структурировать напутствия и советы из данной статьи для молодых предпринимателей, которые только начинают свой путь, то:
- Не бойтесь пробовать что-то новое. Даже если не понравится, у вас останутся знания и опыт.
- Всегда изучайте юридические аспекты вашего бизнеса и вашей ниши. Со всеми партнёрами все договорённости закрепляйте официально на бумаге, даже если это друзья или родственники.
- Будьте честными — это вознаграждается. Даже если в моменте покажется, что по отношению к вам поступили несправедливо, есть закон кармы. Защищайте себя честно и достойно — вашему обидчику всё вернётся.
- Не отчаивайтесь, как бы сложно ни было. Со временем вы поймёте, что «всё, что нас не убивает, делает нас сильнее». Старайтесь верить в справедливость и не забывайте предпринимать усилия для того, чтобы всё наладить и сделать ещё лучше.