Содержание статьи:
Как правильно составить …
В жизни почти каждого человека наступает момент, когда необходимо найти …
1036 22.1.2025 Почему обучение — …
Дизайн — это не только творчество, но и сложная, многогранная …
1033 22.1.2025 Самая эффективная и неэффективная реклама бизнеса Автор: Ирина Гербей
В мире цифрового маркетинга реклама через блогеров стала одной из самых обсуждаемых стратегий. В компании PET FLAT, специализирующейся на умных товарах для домашних питомцев, я отвечаю за закупку рекламы у блогеров. Мы продаём продукцию через маркетплейсы в России и странах СНГ, и за время работы я накопила достаточно кейсов, чтобы выделить как удачные, так и провальные рекламные форматы.
В этой статье я поделюсь личным опытом и расскажу, какие виды рекламы приносят максимальный результат, а какие — лишь разочарования.
Что делает рекламу у блогеров эффективной?
Подходящий блогер = половина успеха
Один из главных факторов успеха — правильный выбор инфлюэнсера. Для PET FLAT особенно важна целевая аудитория блогера: владельцы кошек, собак и других домашних питомцев. Мы тщательно анализируем подписчиков кандидатов, чтобы убедиться, что их аудитория соответствует нашим клиентам.
Пример успешного кейса:
Мы запустили рекламу у блогера с небольшой, но лояльной аудиторией в 35 тысяч подписчиков. Блогер делал упор на контент о своих питомцах, рассказал интересную историю о том, как кошкам до такой степени понравился продукт PET FLAT, что начались конфликты. Результат превзошёл ожидания: конверсия на маркетплейсах увеличилась на 30% уже в первую неделю.
Нативный подход
Подписчики блогеров хорошо чувствуют фальшь, поэтому реклама должна выглядеть максимально естественно. Мы всегда просим инфлюэнсеров тестировать продукцию и рассказывать о ней в формате честного отзыва.
Пример:
Один блогер снял видео, где его собака играла с нашей умной игрушкой. Он отметил, как продукт помогает найти с питомцем общий язык. Видео получило массу положительных комментариев и стимулировало продажи игрушки.
Выбор правильного формата
В формате рекламы важно учитывать специфику продукта. В случае PET FLAT короткие Reels и Stories работают лучше, чем длинные видео. Зритель сразу видит товар в действии и понимает его пользу.
Какая реклама оказалась неэффективной?
Слишком широкая аудитория
Самая частая ошибка — выбирать блогеров с большой, но разнородной аудиторией. Например, блогер-миллионник может рекламировать всё подряд: от косметики до электроники. В результате наше предложение о товарах для питомцев просто терялось на фоне других интеграций.
Пример провала:
Мы закупили рекламу у популярного блогера, чья аудитория превышала миллион подписчиков. Несмотря на высокий охват, результат оказался почти нулевым: CTR был менее 0,5%, а конверсии на маркетплейсах едва достигли 1%. Причина? Аудитория блогера состояла из людей с разными интересами, среди которых в большинстве были любители мемов про питомцев, а не заботливые владельцы кошек и собак.
Чрезмерная постановочность
Один из худших примеров — это рекламные интеграции, которые выглядят слишком искусственно. Когда блогер не тестирует продукт, а просто зачитывает заранее написанный текст, аудитория это чувствует.
Пример:
Мы предоставили товары блогеру, который снял видео в формате обзора. Во время демонстрации продукта он ограничился общими словами и заученными фразами из технического задания. Подписчики восприняли это как рекламу ради рекламы, что привело к негативным комментариям и низкому интересу к товару.
Неправильный выбор формата
Ещё один провал связан с неподходящим форматом рекламы. Например, длинные выпуски, где наш продукт показывался мельком, не принесли результата. Люди просто не досматривали такие видео до конца либо не интересовались продуктом.
Что я вынесла из своего опыта?
- Не гонитесь за крупными блогерами! Лучше выбрать несколько микроинфлюэнсеров с чётко сегментированной аудиторией. Их подписчики больше доверяют рекомендациям и готовы пробовать то, что они советуют.
- Честность всегда выигрывает. Нативные интеграции, где блогеры искренне рассказывают о продукте, работают лучше, чем постановочные видео.
- Тестируйте разные форматы. Для PET FLAT лучше всего работают короткие вертикальные видео, где блогер демонстрирует товар в действии.
- Следите за аналитикой. Один из ключевых моментов — регулярно анализировать результаты рекламы. У нас всегда под рукой данные о CTR, конверсии и вовлечённости, чтобы понять, какие кампании сработали, а какие стоит пересмотреть.
Итоги
Реклама через блогеров — мощный инструмент для продвижения, но только если к ней подойти с умом. На рынке, где конкуренция за внимание аудитории постоянно растёт, важно учитывать как особенности самого продукта, так и интересы целевой аудитории. В PET FLAT мы продолжаем экспериментировать с разными форматами, искать новых инфлюэнсеров и учиться на своих ошибках.
Надеюсь, мой опыт будет полезен для вас. А если у вас есть товары для питомцев, помните: клиенты хотят видеть искренность, пользу и реальный результат — это три ключа к успеху в рекламе.