Содержание статьи:
Как выбрать маркетолога, …
Маркетинг — одно из ключевых направлений для развития бизнеса, поэтому …
1112 14.7.2024 Правильная финансовая стратегия: …
Финансовая грамотность — это база осознанности. Именно она дает уверенность …
1082 14.7.2024 Шанс для малого бизнеса заработать большие деньги! Автор: Владимир Кириленко
Компании стали не только чаще покупать в режиме онлайн, но и чаще продавать. С января по май рост количества новых предпринимателей на маркетплейсах составил 23%. Этот показатель хоть и ниже прежнего (в 2023 году рост составил 51%), но по-прежнему демонстрирует миграцию бизнеса в онлайн-формат.
Конечно, есть и определённые нюансы: если маркетплейс предполагает B2C взаимодействие в качестве модели отношений, то совершить сделку в формате B2B предприниматель здесь уже не может. Такой формат взаимодействия предлагают электронные торговые площадки. Здесь для предпринимателей открывается гораздо больше возможностей для увеличения собственной выручки. Надо освоить лишь несколько лайфхаков.
Три заветных буквы — МСП
Если вы являетесь субъектом малого или среднего предпринимательства (МСП), то благодаря решениям Правительства у вас полный карт-бланш в мире электронных торгов. Государственные заказчики и госкомпании обязаны не менее 25% от своих ежегодных закупок осуществлять именно у малого или среднего бизнеса. Чтобы выполнять эту квоту, они организовывают специальные торги, участниками которых могут стать только субъекты МСП.
Так вы не столкнётесь с крупными компаниями, а будете на равных условиях бороться за контракт с предпринимателями той же категории. Торги для МСП проводятся только на восьми электронных торговых площадках, крупнейшие из которых — «Росэлторг», «РТС-Тендер», «Сбер-А». Эти площадки были специально отобраны для проведения госзакупок. Но так как развитие малого и среднего предпринимательства находится в зоне активной государственной поддержки, то и торги для МСП перевели исключительно на них.
Стать подрядчиком по госконтракту — отличная возможность реализовать крупный заказ и получить стабильный доход.
Выйти за рамки региона
На электронных торговых площадках сосуществуют масштабные базы не только поставщиков. К примеру, на «Росэлторг» их около 680 тысяч, но и заказчиков свыше 280 тысяч из разных направлений деятельности и разных регионов. Вы можете принять участие в процедуре любого из них. Функционал площадки обеспечивает решение бюрократических вопросов в режиме онлайн.
Не ограничивайте себя локальным рынком — расширяйте каналы сбыта.
Смежные отрасли — новые возможности
Изучите, какие закупки проходят в смежных направлениях. К примеру, вы изготавливаете ярлыки из бумаги, но видите, что среди заказчиков высокий запрос на подрядчиков-производителей упаковочной бумаги. Может быть, вы сможете закрыть этот запрос, диверсифицировав своё производство? На электронных торговых площадках вся информация находится в открытом доступе. Изучите настроение рынка и учтите его в работе. Так вы сможете получить больше заказов.
Импортозамещение может быть на руку
Главный тренд последних лет — импортозамещение. Обратите внимание, какие направления в импортозамещении Правительство РФ выбрало приоритетными и постарайтесь занять освободившуюся нишу, актуализировав свои процессы.
К примеру, на платформе для закупок бизнеса «Росэлторг.Бизнес» (здесь закупаются и участвуют в закупках коммерческие организации, не связанные с госсектором) есть специальные фильтры поиска процедур «Импортозамещение» и «Параллельный импорт». Выбрав их, вы увидите те запросы заказчиков, в которых им требуется импортозаместить продукцию. Стать производителем уникальной продукции сейчас проще, чем может показаться на первый взгляд.
Следите за конкурентами
Главный принцип электронных торгов — максимальная открытость. На платформе «Росэлторг.Бизнес», о которой уже говорилось выше, можно даже видеть цену договора, которую предлагает другой поставщик. Проследив предложения конкурентов, вы скорректируете своё так, чтобы иметь больше шансов на победу. В госзакупках такое невозможно, но кто мешает изучить контракты с победителями и раскрыть их секрет успеха?
Электронные торги — быстрый и действенный способ заработка и развития своего бизнеса. Рано или поздно каждому предпринимателю захочется масштабировать свою деятельность. На электронных торговых площадках для этого нет границ.
