Содержание статьи:
Не уходите в бизнес ради денег
Прежде всего должно быть внутреннее желание. Одна из ошибок, когда человек работает менеджером по продажам и решает открыть в этой нише бизнес, чтобы зарабатывать больше. Если в основе лежит денежный вопрос, это неправильный, за редким исключением, способ уйти в свой бизнес. Денежный мотиватор краткосрочный.
Гораздо правильнее, когда дело вам доставляет удовольствие, вы чувствуете внутреннюю уверенность, что сможете здесь добиться успеха. Когда у вас есть представление, в каком направлении двигаться, вы хотите сделать крутой продукт. Например, вы торгуете пластиковыми окнами и решили открыть компанию в этой сфере. Вы видите недостатки и знаете, как улучшить продукт.
Если вы решили заняться бизнесом, сразу определите, в какой отрасли. Для начинающих в идеале открыть бизнес с минимальные вложениями. Сейчас для этого много вариантов. Например, создать свой магазин на маркетплейсе. Риски минимальные.
Лучше не увольняться сразу
Если вы решаете, сразу уходить из найма или подготовиться, то рекомендую подготовиться. У вас должен быть план «Б». Вам нужно продумать момент отступления: что будете делать, если потратите все деньги.
Помните про табу: не берите деньги в кредит или в долг на открытие бизнеса! На свое дело надо заработать.
Когда мы с женой в 2009 году решили заняться бизнесом, я взял кредит в банке. В тот период я допустил всевозможные ошибки.
Первый наш бизнес — магазины секонд-хенд. Я взял в банке 200 000 рублей и потратил всё на товар и аренду. В итоге всё быстро спустил и пришлось занимать. Если вы не уверены в своих силах, то лучше не начинать. Так можно залезть в долги и выбраться не так-то просто. Ваша задача обеспечить себя финансовой подушкой, если что-то пойдет не так. Готовьтесь, насколько это возможно. Увольняйтесь, когда почувствуете силы в себе.
Успех в бизнесе это не для всех
Расскажу два примера
Пример №1
Когда у меня было детское кафе, со мной работал повар, который классно готовил пиццу. Однажды он захотел открыть свою пиццерию. Арендовал помещение рядом с моим кафе, но продержался всего полтора месяца.
Он был отличным пекарем со вкусной пиццей, но менеджером он был никаким. Повар не понимал, почему при таком отличном продукте у него не идет бизнес. Он просто недооценил менеджмент и маркетинг.
Пример №2
Второй случай был, когда мои сотрудники в 2021 году ушли от меня и решили создать такой же бизнес, как у меня. Это была управляющая и шеф-повар.
Они были в курсе всех бизнес-процессов. Шеф-повар знал всё меню, а управляющая умела принимать людей на работу и знала все тонкости бизнеса. Она прошла все мои бизнес- и юридические тонкости.
Дело у нее не пошло. Она начала действовать неэкологично и воровать мои заказы. В итоге мне и моей службе безопасности пришлось вступать в игру. Я знал сильные и слабые стороны управляющей и понял, что она скоро проиграет.
Она была хорошим исполнителем, и всё шло отлично, когда она работала у меня. Однако в тот момент я прикрывал ее и брал на себя ответственность за бизнес. На мне лежало стратегическое развитие и видение компании. Я сторонник строгой финансовой дисциплины, я деньгами не сорю.
Управляющая, работая у меня, жаловалась, что я скупой, не даю тратить на проекты. Когда она пошла в бизнес, то поняла, насколько я был прав. Она растранжирила все кредитные деньги и в итоге закрыла свои два кафе с долгами.
Она думала, что всё знает. Гораздо важнее не умение найти помещение и принимать людей, а иметь энергию бизнеса. Мой бизнес подпитывается за счет меня. Она же думала, что если скопирует бизнес-процессы, у нее тоже получится. Когда нет внутренней энергии, бизнесу нечем питаться, он быстро загнется. Вот эта энергия руководителя — одна из самых важных вещей в бизнесе.
Мои рекомендации
Ответьте честно себе на вопрос: для чего вам свой бизнес?
Если чисто для денег, то знайте, что многие на наемной работе зарабатывают больше. Плюсов у бизнеса много. Да, в своем деле можно хорошо зарабатывать, но при этом ненормированный рабочий день и повышенная ответственность. В найме вы плыли в теплой уютной каюте, а в стартапе вышли на лодке в бушующий океан.
Правильный ответ: если вы хотите что-то изменить в этом мире и сделать крутой продукт.
Зашли в магазин или салон красоты и увидели, что вот этого не хватает. Поняли, как надо действовать.
Я для себя открыл поминальное кафе, когда понял, что у нас нет такой отрасли, как специализированные поминальные обеды. Для людей, которые проводят поминки в обычных ресторанах или на кладбище, нужен удобный и приятный сервис.
Вам нужно найти недостаток в нише, который вы хотели бы исправить. Найти головную боль клиента и придумать, как ее удовлетворить максимально выгодно для вас. Если вы готовы двигаться в этом направлении, то вы молодец. Флаг вам в руки!
Если вам просто надоело работать на кого-то, то лучше не лезьте. По статистике, в мире всего 3–4% реально успешных бизнесменов. Так во всём: 3–4% успешных музыкантов, писателей, ученых и т. д. Когда говорят, что все могут заниматься бизнесом, это не так.
Для тех, кто решил пойти в бизнес, рекомендую читать автобиографии успешных предпринимателей: Олега Тинькова, Ричарда Брэнсона, Илона Маска, Стива Джобса и других.
Во первых, это отличная мотивационная литература. Вы видите, как человек преодолел трудности, а у этих людей они крупнее, чем у вас.
Во-вторых, вы видите, какое правильное мышление у этих успешных людей. Это возможность почерпнуть правильные убеждения, у вас происходит психологическая работа с ценностями и внутренними установками.
