Содержание статьи:
Преодоление страха ошибки, …
Страх ошибки является одной из наиболее распространенных и ощутимых эмоциональных …
1005 27.8.2023 Контейнирование, или Как …
Мы стремимся научиться управлять своими эмоциями: пытаемся справиться с вспышками …
1007 27.8.2023 Как выстраивать маркетинговую стратегию с очень дорогим продуктом? Автор: Читнев Дмитрий
В самом начале
Каждый человек ищет применение своим знаниям и полученными в период жизни навыкам. Зачастую люди применяют знания, приобретенные ими в институте или в ином профильном образовательном учреждении. Так и коллектив группы Компаний «Альтима» в начале 90-х годов применил свои знания, полученные в МГТУ им. Н.Э. Баумана.
Выпускники Бауманского института, известного в то время своей безупречной инженерной школой, не только осваивали тяжелую науку, но и занимались профессионально альпинизмом, что помогло им в будущем покорить вершины рынка наружной рекламы.
В начале 1992 года в Москве активно и бурно развивалась наружная реклама, пускай и в довольно примитивных форматах, в виде баннерных растяжек, крупноформатных плакатах на зданиях города, незамысловатых и особо ничем не примечательных фасадных вывесок. Будущие руководители одной из крупнейших рекламно-производственных компаний в России тяготели к работам на высоте, созданию чего-то совершенно нового и неповторимого.
Собравшись, коллектив решил, что отправной точкой начала бизнеса станут малоформатные работы на высоте, в частности покраска стен, мелкий монтаж конструкций. В то время никто толком и не знал, как организовывать и вести бизнес, все работы выполнялись по факту, не существовало тогда у компании и маркетинга, сайта и ряда других современных инструментов для ведения бизнеса. Заказы находили, что называется, где придется. Самое интересное, что заказы находились и далеко не один и не два. Колоссальный опыт альпинизма в совокупности с инженерно-техническим образованием помог руководству компании поставить бизнес на правильный путь.
Стартового капитала как такого и не было, да он на то время и не нужен был. Единственное, что требовалось, так это маленький офис, который использовался бы в качестве юридического адреса. Стартовый капитал, если так можно выразиться, был приобретен основателями задолго до начала бизнеса. Для осуществления работ на высоте необходимо альпинистское оборудование и ряд специальных строительно-монтажных инструментов, которые у основателей компании уже были. Конечно, что-то покупалось, но суммы были совершенно незначительными и сегодня уже и не вспомнить, сколько это стоило. Вся работа делалась, что называется «наживую» и практически в реальном времени без какой-либо значительной предварительной подготовки.
Близкое окружение, конечно, поддерживало молодых предпринимателей, верило, что в будущем они добьются успеха. Надо сказать, не ошиблось.
Как уже было ранее сказано, рынок наружной рекламы бурно развивался в 1990–2000 годы. Компания «Альтима» к концу 2000 года уже обзавелась некоторыми постоянными заказчиками, бизнес начал приносить прибыль.
О сложности продвижения
Основным способом привлечения заказчиков всегда являлась деловая репутация компании и ее известность на рынке, однако с развитием рынка, его изменением, необходимо было реализовывать новые стратегии продвижения. Несмотря на то, что компания в основном работала с крупными сетевыми клиентами, возникла необходимость расширять свою сферу присутствия, выходя на частных заказчиков. Здесь, конечно, без маркетинга не обойтись.
В чем заключается сложность? Основная сложность продвижения компании заключается в том, что наша сфера, с одной стороны, широкая, а с другой стороны, узкоспециализированная. Почему так? Любая качественная наружная реклама стоит хороших денег и не у каждого бизнеса такие деньги имеются, тем более у сектора малого и среднего бизнеса. Наш бизнес это не продажа кроссовок или продуктов, здесь нет низких цен и акций со скидками в 80, а порой и 90 процентов. К примеру, широкоформатная DIGITAL наружная реклама, в частности медиафасад, стоит в среднем от 1 миллиона рублей. Большие деньги, не каждый может заплатить, а клиенты нужны. В поисках маркетолога мы, конечно, сильно удивились, насколько этот рынок «насыщенный» и переполненный.
Мы заметили удивительное свойство 90% соискателей, а именно все они обещают грандиозные результаты и массу заказов, при этом выставляют космическую заработную плату около 300 тысяч в месяц и это без учета рекламного бюджета. Путем проб и ошибок мы всё-таки нашли достойного и высококвалифицированного маркетолога, который смог сэкономить бюджет и реализовать максимальное количество целевых действий в виде заказов. Основная мысль заключается в том, что для нашего бизнеса (рекламное-производство) не нужен трафик в 100000 человек в день. Нам важен итоговый результат, тонкая настройка рекламного кабинета, обеспечивающая прирост заказов. Как выяснилось, для достижения результата для нашей сферы не нужны многомиллионные бюджеты. На сегодняшний день рекламный бюджет составляет порядка 30–50 тысяч в месяц и обеспечивает приток новых, а самое главное качественных клиентов, настроенных на конструктивный диалог.
Компания «Альтима» сегодня
На сегодняшний день группа Компаний «Альтима» занимает лидирующую позицию среди Компаний-производителей наружной рекламы. Компанией реализовано свыше 700 проектов разного уровня сложности.
Самыми знаковыми проектами и социально-значимыми являются:
- Оформление центрального офиса банка ПАО «ВТБ» в Москва-Сити. Компанией выполнены работы по монтажу, изготовлению медиафасада башни и светодинамического освещения. Сегодня это самая красивая башня в «Москва-Сити».
- Монтаж крупнейшего медиафасада в Европе на здании института Гидропроекта (Волоколамское ш., 2).
- Оформление медиафасадами и светодинамической подсветкой Останкинской телебашни в 2014 году
- Оформление ЧМ по футболу и Олимпиады в Сочи (волк «Забивака», подсветка инсталляции в виде «Лыжника» и ряд других проектов).
- Большое количество медиафасадов и видеоэкранов, крышных конструкций и прочих рекламных установок по всей территории России, которые граждане видят практически каждый день.
Перспективы
В настоящее время мы ставим перед собой задачу расширения сферы присутствия на более маленьких рынках и частных заказах. Нельзя не отметить и рост популярности светодинамических конструкций, опыт производства и установки которых у нас имеется.
Таким образом, основными направлениями нашей будущей деятельности будет являться внедрение светодинамических конструкций, широкоформатной наружной, интерьерной DIGITAL рекламы. Хотелось бы еще, конечно, осуществить проекты в сфере кинетических фасадов, но такие технологии на сегодняшний день не слишком востребованы на отечественном рынке, да и по стоимости далеко не дешевые.
Советы
- Хороший интернет-маркетолог не тот, что нагоняет безумный трафик, а тот, что обеспечивает целевые действия на сайте/ресурсе.
- Старайтесь избегать заказов у недобросовестных клиентов, какими бы ни были «цифры», вы с такими клиентами потратите в два раза больше.
- Развивайте новые технологии, формируйте свое уникальное предложение для привлечения новых клиентов, не старайтесь быть похожими.
- Не демпингуйте рынок в надежде завоевать доверие клиента. Лучше качественно и дорого, чем дешево и средненько.
