Предпринимательство

Не торопимся сливать все деньги на маркетинг! Есть и бесплатные способы продвижения бренда – Анатомия Бизнеса

Содержание статьи:

Не торопимся сливать все деньги на маркетинг! Есть и бесплатные способы продвижения бренда Выбираем между коучем …

Неудачный выбор работодателя Самая распространенная и массовая проблема — неосознанный …

1017 21.3.2023 Что такое LTV, …

LTV (Lifetime Value) — это метрика, позволяющая оценить общую прибыль, …

1072 17.3.2023 Не торопимся сливать все деньги на маркетинг! Есть и бесплатные способы продвижения бренда Автор: Иван Гринкевич

Любой компании нужны клиенты. Маркетинг — лишь одна из точек привлечения клиентов. Но эта штука требуется денег. Однако у небольших компаний с этим зачастую проблемы.

Меня зовут Иван Гринкевич. Сегодня я расскажу о том, как мы налаживали маркетинг в PHPDev.ORG. Это моя компания, которая занимается программированием для веб-студий, агентств. Прямых клиентов у нас нет, нам максимально интересен аутстаф и аутсорс. «Битрикс», «Битрикс24», Laravel.

Итак, давайте разбираться

Работайте с рефералами

Реферальный маркетинг — это один из самых эффективных способов привлечения новых клиентов. Рефералы — это люди, которые рекомендуют вас своим знакомым, друзьям и коллегам. Чтобы получить больше рефералов, вы должны создать хорошие отношения со своими клиентами. Старайтесь предоставлять им высококачественный сервис, отвечать на их вопросы и проблемы вовремя. Они будут с удовольствием рекомендовать вас другим людям. Наверняка вы слышали о таком способе привлечения клиентов. Его еще называют «сарафанка».

Используйте социальные сети

Социальные сети — это отличный способ привлечения новых клиентов без затрат на маркетинг. Создайте страницы вашей компании в популярных социальных сетях. Регулярно публикуйте интересный контент, который будет привлекать внимание вашей аудитории. Старайтесь взаимодействовать с вашими подписчиками, отвечать на их вопросы и комментарии.

Ранее в PHPDev мы активно работали в запрещенной социальной сети Facebook. Порядка 60% клиентов были оттуда. Но с уходом его из России качество этого инструмента сильно ухудшилось. Формат работы максимально простой: вы используете приветственный текст, добавляетесь в друзья и отправляете это сообщение человеку.

Привет! 

Меня зовут Иван и я CEO компании PHPDEV.ORG. Мы предоставляем услуги комплексных решений на основе Laravel Yii2 Битрикс Битрикс24. Наш сайт… 

Можем помочь разработкой в ваших проектах аутсорс/аутстаф.

Будем полезны вам или вашим клиентам?:)

Участвуйте в местных мероприятиях

Найдите мероприятия, которые относятся к вашей отрасли, примите в них участие. Это может быть конференция, выставка, семинар или другое мероприятие. Во время мероприятия старайтесь установить контакт с другими участниками, рассказать о вашей компании и продуктах.

В первую очередь вам надо понимать, кто есть ваш клиент. В нашем случае это диджитал-студии. Соответственно, нам надо принимать участие в максимум агентских тусовок. Я очень часто катался в Москву на разные мероприятия, чтобы заводить новые знакомства, быть на виду и на слуху. Именно из этого источника приходят максимально лояльные клиенты. Ты с ними уже знаком ранее, остается только написать в Telegram: «Скидывай реквизиты, подписываем договор».

Предлагайте бесплатные консультации

Предлагайте бесплатные консультации вашим потенциальным клиентам. Это поможет им понять, как ваша компания может помочь им решить их проблемы. Во время консультации старайтесь показать свои знания и опыт, чтобы убедить клиента в качестве вашей работы.

Звучит прикольно, а как на практике? На практике: просто договаривайтесь созвониться с клиентами, обсудить их боль. По Zoom или Google Meet, за чашечкой кофе в ближайшем кафе. Главное встретиться, обсудить, предложить идеи, чтобы вас запомнили. Дальше всё будет работать как в предыдущем пункте!

Используйте email-маркетинг

Email-маркетинг — это еще один эффективный способ привлечения новых клиентов. Создайте список подписчиков, которые заинтересованы в вашей продукции или услугах. Регулярно отправляйте им информацию о новых продуктах, скидках и акциях. Старайтесь делать ваши письма интересными и полезными для вашей аудитории.

Этот источник — открытие 2022 года. Именно тогда мы начали активно использовать его. Базы находятся просто: на том же фрилансе дается задача собрать из открытых источников почты потенциальных клиентов. Далее вы делаете рассылку любым удобным сервисом: mailchimp, unisender, mailbox, dashamail и прочие.

На практике мы пришли, что постоянно вручную рассылки делать неудобно. Потому мы собрали воронку, цепочку писем и теперь письма отправляются через заданный интервал.

Итог

Найти клиентов без затрат на маркетинг возможно, если вы знаете, как правильно подходить к этому вопросу. Работайте с рефералами, используйте социальные сети, участвуйте в местных мероприятиях, предлагайте бесплатные консультации и используйте email-маркетинг. Эти способы помогут вам привлечь новых клиентов и увеличить доход вашей компании.

Кнопка «Наверх»