Предпринимательство

PR-кампании подходят даже малому бизнесу! Выгод больше, чем расходов – Анатомия Бизнеса

Содержание статьи:

PR-кампании подходят даже малому бизнесу! Выгод больше, чем расходов К кому обращаться: …

Когда вы хотите найти новую работу, но не знаете, как …

1008 29.3.2023 50 лет не …

Согласно сформированному мнению, с возрастом мозг уже не такой гибкий, …

1073 27.3.2023 PR-кампании подходят даже малому бизнесу! Выгод больше, чем расходов Автор: Мария Галстян

Многие предприниматели испытывают трудности с привлечением новых клиентов из-за недостатка возможностей для маркетинговых кампаний. Однако современный мир предоставляет множество инструментов, которые могут быть полезны для тех, кто хочет найти клиентов, не тратя уйму времени и денег на маркетинг.

Анализ и построение портрета клиента — это важный процесс для разработки эффективных маркетинговых стратегий. Это помогает нам лучше понимать целевую аудиторию и использовать эту информацию для создания продуктов и услуг, которые будут более привлекательны для клиентов. Когда мы точно знаем, для кого наш продукт или услуга, мы можем сформировать идеальный оффер, от которого невозможно отказаться.

После того как мы упакуем наше предложение, необходимо проработать свой личный и/или корпоративный бренд. Ваша компания должна обладать уникальным стилем и имиджем, которые выделяют вас на фоне конкурентов. Как правило, клиенты предпочитают работать с компаниями, которые имеют сильное позиционирование в Интернете.

Личный бренд

Личный бренд — это не эфемерное понятие, а один из инструментов продвижения. Если мы вспомним медийных личностей, известных практически каждому в РФ, мы можем перенять их ключевые методы: частое упоминание в медиаполе, постоянная генерация инфоповодов, провокации, социальные проекты. Этот подход применим также для бизнеса.

PR в нашем обществе принято считать инструментом только крупных корпораций. Существует общераспространенный миф, что PR это дорого, поэтому владельцы малого и среднего бизнеса даже не рассматривают эту возможность, а зря. Грамотно выстроенная PR-кампания повышает узнаваемость и формирует лояльность аудитории, среди которой ваши будущие клиенты и партнеры.

PR также поможет вам получить бесконечный поток упоминаний в новостях, а это привлечет внимание к вашей компании и вашим продуктам. Значит, будут новые клиенты и инвесторы.

Если вы хотите достигнуть выдающихся результатов в своей области, необходимо использовать этот инструмент как один из своих основных методов продвижения. В отличии от рекламы, для PR не всегда нужны бюджеты, но важны идеи и инновационные решения для развития бизнеса, ниши.

Как выбрать стратегию для PR

Прежде, чем переходить к практике PR, нужно разобраться, какая именно стратегия подходит вам.

Чтобы решить этот вопрос, нужно:

  • Определиться с целью: привлечение инвесторов, создание инфошума, укрепление лидирующих позиций на рынке.
  • Определить основные смыслы и миссию бренда.
  • Определить пул тем и СМИ, которые заинтересуют вашу ЦА.
  • Отобрать инфльюенсеров для коллабораций.
  • Создать и упаковать собственные платформы: сайт, блог, аккаунты в соцсетях.
  • Генерировать контент, флешмобы, провести ивент.
  • Поделиться инфоповодом или материалом с медиа.
  • Проанализировать результаты.

Например, для частной клиники, где появилась услуга «консультация педиатра по ОМС», мы разработали масштабную для региона PR-кампанию, миссия которой была снизить страх детей перед специалистами в белых халатах. Это был большой городской праздник, приуроченный ко Дню защиты детей. Мы привлекли партнеров-спонсоров, чья ЦА схожа с нашей: это магазины детской одежды, колясок, частный сад и детский развлекательный центр. Каждый ребенок принес свою игрушку и проходил с ней всех врачей, а в конце забирал «заключение», на обороте которого был наш оффер.

Информация была ранее освещена в социальных сетях партнеров, также мы привлекли местные СМИ, так как это социальный проект. Мы рассчитывали, что на мероприятие придет около 100 детей и продлится оно 2 часа, но в итоге был такой поток, что праздник продлился до самого вечера. Важно было продумать все детали: веселая музыка, шарики, рисунки мелом на асфальте, в том числе и логотип клиники.

Кто же были врачи? Мы привлекли студентов-фармацевтов, они с большим удовольствием провели день с детьми. Итоги нашей работы превысили ожидания от кампании в несколько раз, а запись на консультацию по ОМС к педиатрам клиники была заполнена на месяцы вперед. Как следствие, увеличение выручки без бюджета на привлечение клиентов.

Установите контакт с клиентами через социальные сети. В наше время большинство людей имеют к ним доступ, что делает такой вид связи удобным для обеих сторон. По данным GWI, в 2023 году люди проводят в соцсетях больше времени, чем когда-либо. Среднестатистический интернет-пользователь тратит чуть больше 5 часов в день на социальные сети. Вы можете организовать розыгрыши, конкурсы и публиковать интересный контент, чтобы удерживать внимание своих подписчиков.

Заинтересуйте своих клиентов своим товаром или услугой. Многие предпочитают работать только с профессионалами, поэтому важно приводить примеры успешных проектов и работать на достижение отличных результатов. Помимо этого, предлагайте бонусы. Такой подход привлечет новых клиентов и удержит старых.

Среди бесплатных методов продвижения в социальных сетях:

  • хештеги;
  • рилс коллаборации;
  • конкурсные механики;
  • репосты;
  • любой формат вирусного контента.

Ньюсджекинг — это быстрое реагирование на нашумевшие инфоповоды в мире различными способами: участие в челлендже, активный комментинг, создание мемов. Согласно BRANDfog, 82% пользователей с большей вероятностью предпочтут совершить покупку у компании, активной в соцсетях.

Не забывайте про участие в выставках и мероприятиях. Это отличный способ познакомиться с потенциальными клиентами и узнать их потребности и ожидания. Вы можете грамотно рассказать о своей компании, продукте или услугах и оставить положительное впечатление.

Если ваша целевая аудитория — это люди, увлеченные новыми технологиями и продуктовыми решениями, вы можете их привлечь с помощью интеграций во внешние программы лояльности. Заключите партнерское соглашение, чтобы пользователи карты вашего партнера могли прийти в ваш магазин и купить что-то с большой скидкой.

Привлечение клиентов без затрат на маркетинг возможно, но требует тщательного планирования и проведения мероприятий. Важно создать уникальный бренд и организовать присутствие в Интернете и социальных сетях. Кроме этого, не стоит забывать про участие в выставках и мероприятиях, которые могут стать прекрасным местом для знакомства с клиентами.

Кнопка «Наверх»