Содержание статьи:
Мне кажется, что умение работать с заказчиком и продавать свои услуги составляет 40% успеха. Потому что ты можешь быть наикрутейшим специалистом, делать самые продающие прототипы и пилить самый юзабельный дизайн, но какой в этом толк, если на этапе общения с заказчиком всё идёт не по плану? Работа для фрилансера — это не просто выполнение заказов, но и умение выстраивать отношения с клиентом, упаковывать свой опыт и объективно оценивать свои навыки. В статье я расскажу, как найти клиента и как общаться с ним так, чтобы не потерять заказ.
Как найти заказчика?
Вы прошли обучение и теперь рвётесь в бой. Хочется применить полученные навыки, но страшно облажаться, давайте говорить честно. Ещё страшнее – не найти заказчика и остаться без работы. Что можно сделать, чтобы поиск заказов был результативный?
Ключевая идея — Не старайся казаться тем, кем не являешься. Будь честным.
Шаг 1. Наводим порядок в соцсетях
Теперь вы специалист и некоторые вещи делать нельзя, а некоторые — можно и нужно. Ниже примерный список того, что лучше исправить на вашей страничке:
- Удалить репосты розыгрышей, рецептов, подборок фильмов и т.п.
- Отписаться от нетематических пабликов и тех, что могут смутить заказчика (“Как приворожить суженого-ряженого”, “200 способов обмануть работодателя” и вариации на тему.
- Указать ссылку на группу или сайт (если есть). Или портфолио с работами, если сайта/группы нет.
Шаг 2. Пишем пост о себе и ставим в закреплённые
У вас есть история. Она может быть интересной, а может быть не очень, но она ваша, и о ней можно рассказать. Важно написать не красивую историю высоким штилем, а честную и открытую историю о вашем пути в профессии и опыте. Люди работают с людьми, и им будет интересно прочитать, как вы пришли к тому, чем сейчас занимаетесь. Для примера можете посмотреть пост, с которого я начал свою профессиональную деятельность. Вот ссылка.
Это первый пост, который набрал 263 лайка и 25 репостов. Потому что был написан искренне и от души. Многие заказчики, с которыми мы начинали работать, читали его и говорили мне об этом. Но давайте разберём, какую задачу решает такой пост:
- Вызывает доверие — вы открыты.
- Рассказывает о вашем прошлом опыте – пусть и не очень релевантном, но вашем.
- Показывает вашу текущую деятельность и результаты.
- Снимает с вас желание быть лучше, чем вы есть. ч-чесность .
Шаг 3. Собираем портфолио
Потрфолио — это не участие в суперизвестных и мегаузнаваемых проектах. Портфолио — это решение реальных задач вашими руками. Поэтому критически важно, чтобы была возможность посмотреть, как вы решаете эти задачи и к чему приходите в итоге.
Варианты оформления портфолио:
- Группа ВКонтакте. Простой олдскульный способ, который не подведёт и сегодня. Вконтакте можно также настроить таргетированную рекламу и лить трафик прямо на своё портфолио. Но это уже для оперившихся спецов.
- Лендинг. Собрать лендинг на конструкторе по шаблону совсем не сложно. Зато выглядит презентабельно. Сразу создаётся ощущение, что вы заморочились и ответственно подошли к созданию портфолио. Бесплатный лендинг можно собрать на таких платформах, как Tilda и Draftium.
- Статья в закрепе. Вариант для Вконтакте и Facebook. В статье можно подробно раскрыть опыт и навыки, прикрепить прайс-лист и т.д. Способ рабочий, но ограничиваться ТОЛЬКО им не стоит.
- Фриланс биржи. Чем больше ресурсов вы задействуете для поиска работы, тем выше шанс эту работу получить. Биржи, особенно тематические, становятся отличной площадкой для старта.
- Гугл-документ. Как вариант для работ копирайтера. Можно создать текстовый документ и разместить там примеры текстов. Не самый красочный, но удобный вариант.
- Гугл-сайт. У Google есть возможность создать страницу по типу лендинга и сделать её либо публичной, либо доступной по ссылке. Данные из формы захвата автоматически переносятся в Google Tables, а на почту приходит уведомление. Удобно и просто.
- Файл PDF. Не самый современный и интригующий формат, но довольно удобный и корректно открывающийся на всех устройствах.
Шаг 4. Определяемся со списком услуг
Сформируйте список того, что вы умеете делать. Не надо пытаться сделать список максимально длинным. Если вы однажды писали e-mail рассылку, но не специализируетесь на этом и не знаете особенностей, не стоит заявлять, что вы эксперт в написании цепочки писем. Ч-честность, помните? Подумайте, что вы изучили и что закрепили на практике. Каждый урок (если пройдено обучение) вы получали новую информацию и выполняли домашнее задание, оттачивали определённый навык. Список этих навыков — описание ваших возможностей и хороший аргумент для повышения самооценки.
Шаг 5. Определяемся с ценами на услуги
На начальном этапе реальный опыт и кейсы важнее любых денег, поэтому старайтесь брать первые заказы как можно раньше. Если задача интересная, но оплата невысокая, не спешите отказываться. Если вы понимаете, что на таком заказе можно хорошо набить руку и получить отзыв, то почему бы не сделать эту работу на условиях заказчика?
Да, вы не заработаете столько, сколько берут профессионалы, но, повторюсь, начинающему нужен в первую очередь реальный опыт решения задач.
Взяли первый заказ за небольшую оплату, второй – чуть дороже, третий ещё дороже и так далее. И это только первый совет.
Идём дальше:
- Не работайте за процент – по крайней мере, если вы выступаете не в роли партнёра.
- Раскладывайте задачу клиента на понятные задачи — это поможет оценить сроки и стоимость. Например, задача настроить таргетированную рекламу в Instagram раскладывается на подготовку рекламной кампании (анализ ЦА, написание текстов, отрисовку тизеров), тестирование и ежемесячное ведение.
- Работать можно с оплатой за услугу или с оплатой по времени – в обоих случаях стоит заранее обговорить стоимость работ и порядок расчётов.
- Если работа разовая, например, настроить вебинарную комнату или написать одну статью, то цену за единицу вашей продукции можно ставить выше. Если заказ оптовый (например, 10 статей) или регулярный (например, 2 статьи в неделю), то цену можно делать немного ниже.
- По мере накопления опыта, повышайте стоимость услуг. Этот пункт не всегда легко даётся, сразу кажется, что заказчики “отвалятся”, никто не готов будет платить больше за прежнюю работу. Но важно понимать, что задачи остаются прежними, а вот их исполнение становится более эффективным и качественным. Став опытным специалистов, не демпингуйте — это работа в убыток себе.
Брать ли предоплату и как общаться с заказчиком читайте бесплатно далее в источнике вот здесь.
Удачи и не бойтесь пробовать!
Подпишитесь на канал,чтобы не пропустить новые публикацииНе пропустите новыепубликации