На рынке новостроек Москвы и Московской области спрос на квартирный трейд-ин к сентябрю 2023 года вырос в четыре раза по сравнению с показателями последних пяти лет. В настоящее время до 30% сделок проходят по этой программе, сообщили «Известиям» аналитики компании «НДВ Супермаркет Недвижимости».
По словам экспертов, подавляющее большинство застройщиков предлагают программу трейд-ин. Всего на рынке представлены три варианта сделок такого формата.
Первый — выкуп. В этом случае застройщик или партнерская компания приобретает квартиру собственника. Тогда вырученные деньги идут на покупку нового лота. Минус этой схемы заключается в том, что недвижимость у собственника выкупается по стоимости ниже рыночной в среднем на 20%, рассказали в компании.
По данным экспертов, второй вариант — «честный» трейд-ин. Выбирая его, собственник передает объект застройщику, в свою очередь, тот оформляет лот в новостройке на клиента. При этом на время реализации старой квартиры в ней можно продолжать жить. Этот формат трейд-ин наиболее удобен для собственника, но доля застройщиков, предлагающих такой вариант, крайне мала.
«По третьей схеме, застройщик с собственным отделом продаж либо в партнерстве со сторонним агентством недвижимости берет в реализацию квартиру клиента, продает ее, а на полученные со сделки деньги оформляет квартиру в новостройке. С финансовой точки зрения последний вариант выходит максимально рентабельным для клиента, однако тогда он сталкивается с необходимостью найти временное жилье на период продажи», — рассказали аналитики.
Руководитель департамента городской недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости» Елена Мищенко отметила, что трейд-ин — удобный формат сделки для обоих участников.
«В первую очередь схема позволяет собственнику избавиться от лишней головной боли, касающейся самостоятельной реализации старой квартиры, — спам-звонков, необходимости общения с потенциальными покупателями, контрагентами, показов объекта — и доверить эту работу профессионалам», — сказала она.
По ее словам, еще один плюс — возможность забронировать новую квартиру и зафиксировать цену.
«В среднем застройщики предлагают бронь лота и цены на период от одного до двух месяцев, что снимает риски того, что подходящие квартиры с самыми удачными планировками выйдут из экспозиции или, вырастет их стоимость. Собственнику остается дождаться, когда купят его объект», — уточнила она.
Интерес к приобретению квартир активизировался после повышения ключевой ставки ЦБ
Ранее, 26 сентября, специалисты аналитического центра Touch рассказали «Известиям», что за год в столице число выставленных на рынке новостроек (от проектной стадии до завершения строительства, включая сданные объекты) увеличилось на 17%, достигнув почти 400 жилых комплексов.
В середине сентября в агентстве недвижимости Dolgov PRO привели прогноз, согласно которому стоимость квартир в новостройках Московского региона к концу 2023 года может вырасти до 8%.
