Содержание статьи:
В современных реалиях женщина во главе бизнеса никого не удивляет. С каждым годом всё большее количество представительниц прекрасного пола пробует открыть свое дело. Получается не у всех.
Основанное 6 лет назад коммуникационное и маркетинговое агентство доросло до площадки, на которой я уже не просто оказываю услуги по стратегическому маркетингу. Я учу владельцев бизнеса делать это самостоятельно. Ресурсами не внешних подрядчиков, а силами собственных сотрудников.
Что сподвигло заняться своим делом
Сколько себя помню, помимо основного места работы (редакция, PR- агентство), у меня всегда были дополнительные источники дохода. Причина проста: были нужны деньги. Мне хотелось заниматься тем, что я считала нужным, интересным, но при этом много путешествовать.
Первый бизнес появился в 19 лет. На тот момент я училась в городе Череповце. Часто ездила на конференции, участвовала во всевозможных проектах. Командировки оплачивала сама из средств, которые приносил созданный мной небольшой прототип маркетингового агентства.
Попыток заняться бизнесом было достаточно много. Пробовала себя в предпринимательстве с 2016 года. Было много падений, неудач, набитых шишек, но я не сдавалась. Настоящее дело появилось спустя более чем 10 лет, в 2019 году.
В 2018 году параллельно с маркетинговым агентством я открыла туристическую фирму. Провались оба бизнеса. Финансовый крах (-5 миллионов на счету), выход из созависимых отношений, в которых на меня переложили всевозможные долги, стали толчком к росту. Такой бизнес-провал стал своеобразным триггером, и я основательно погрузилась в дело, а не в полсилы, как было прежде.
Женщина в бизнесе
Женщинам сложнее в бизнесе, чем мужчинам. Наша психика более эмоциональна, а бизнес изначально всё-таки мужская игра. Доказанный психологический факт: мужчинам решать стратегические задачи намного проще. Просто по физиологическому складу ума: у мужчин более развита кора больших полушарий, которая отвечает за анализ и логику, у женщин же — лимбическая система, отвечающая за эмоциональную сферу и инстинкты. Именно поэтому женщины испытывают огромные эмоциональные нагрузки.
Какие сложности были у меня? Я начинала с самых азов. Спотыкалась, падала, пробовала снова. Я училась на своих ошибках. Сегодня начинающим предпринимателям в этом плане несколько проще, поскольку активно развивается сфера наставничества. Во времена моего старта (10–12 лет назад) не было такого большого количества коучей, как сейчас. Выкарабкиваться из всех трудностей приходилось самостоятельно.
Сложным аспектом для многих женщин в бизнесе также является коммуникативная составляющая. Мужчинам, как и прежде, доверяют больше, воспринимают проще. Так было всегда, а женщинам приходится пошагово доказывать свою экспертность, постепенно повышая и фиксируя профессиональный статус в глазах других. Мне повезло, мой психологический тип притягивает к себе внимание, мне легко общаться с разными людьми и мне доверяют.
Трудности у меня были в построении бизнеса. Год за годом я изучала информацию по предпринимательству, пробовала, развивалась, шаг за шагом шла к своей цели. Всё получилось.
Стереотипы в деловой среде
Стереотипы — это часть нас, от них никуда не деться. Они воспроизводятся на уровне мыслей, пониманий, классификаций. Часто этот процесс нами не осознается. Для понимания давайте рассмотрим пример.
Вы познакомились с психологом. В вашей голове: «Ну, вот опять. Инфобизнесмен! Продавец воздуха». Вы еще даже не пообщались с человеком. Возможно, он действительно классный специалист, который помогает людям совершить скачок в развитии, а вы уже повесили на него ярлык. Сделали выводы, не получив наработок его опыта и не оценив того, что можно из его практики применить для себя.
Так и в деловой среде. Стереотипы окружают нас везде. Например, когда я прихожу в новое для себя сообщество женщин, сталкиваюсь с хейтом с их стороны, колкостями, неким вызовом и даже завистью. Они еще не знают мой путь, опыт, но уже ведут разговоры. Это, к сожалению, обычное явление среди девочек.
Стереотипы действуют, когда общаешься и с мужчинами. Приходит клиент на консультацию. Видит молодую женщину перед собой и думает: «Она ничего не знает. Зачем я вообще к ней пришел?» Уходит с круглыми от удивления глазами, смотрит на меня уже как на специалиста и профессионала, а не как на девушку.
Положение дел сейчас
Полгода назад я уперлась в потолок. Чтобы выйти на новый уровень в доходах, я перепробовала самые разные способы продаж, полностью перестроила стратегию развития компании, открыла 3 новых направления. Сейчас нахожусь в процессе масштабирования результата х10.
Не всё идет гладко, бывает непросто. Важно понимать, что бизнес — тестирование гипотез, риски. Безусловно, без провалов не обойтись. Моя ситуация: 2 дня назад за сутки я потеряла миллион рублей. Миллион рублей просто ушли в никуда. Принять это было очень тяжело. Систему выстраивали 3 недели, но не сработали все 4 способа продаж. Это нормально. После данной ситуации очень сильно изменилась политика компании, психология людей, перестроилась система продаж.
Важно понимать, что бизнес — это живая среда, в которой нужно пробовать. Не исключены потери, но без риска невозможно найти нужный ключик. Настоящие предприниматели всегда пробуют разные концепции в ведении бизнеса, вкладываются в развитие дела. Чем больше тестируешь разных гипотез, тем больше нравится конечный результат. Ощущение, будто бы ты взял и новую картину написал.
Советы бизнес-леди
- Заведите хорошего психолога. Не экономьте на этом. Ваш психолог должен быть качественным.
- Окружите себя друзьями, с которыми вы будете говорить не только о бизнесе. Если не отвлекаться от предпринимательских дел, нельзя будет объективно оценивать ситуацию.
- Устраивайте себе выходные. Отключайте телефон хотя бы на 3–4 часа. Позаботьтесь о своем внутреннем состоянии.
- Отвлекайтесь от дел с помощью йоги и медитации. Благодаря релаксации снимается эмоциональное напряжение.
- Слушайте себя. Есть огромное количество маркетологов, SMM-специалистов, которые подскажут, как вести дело. Важно понимать, что ваш бизнес — это ваша история и свой путь продвижение. Бренд, проекты должны отражать вас.
- Бизнес должен приносить деньги. Если нет доходов, нужно менять стратегию, пробовать применять другие концепции. Помните, вложения должны окупаться. Если этого не происходит, то зачем вам такое дело?
- Всегда помните цель вашего бизнеса, иначе станете заложником системы, рутины. Бизнес должен работать на вас. Это инструмент для построения той жизни, по которой вы идете. Это самое главное.
