Как развить личный бренд? Пошаговая инструкция

Словосочетание “личный бренд” знакомо большинству тех, кто продвигается в соцсетях. Но все ли четко понимают о чем речь и для чего это надо?

Немного теории:

Единого верного определения, что такое личный бренд — нет. Можно встретить следующие трактовки:

образ, который формируется у человека, если он слышит ваше имя
то, что говорят о вас люди, если вас нет в комнате
тот образ, который складывается о вас в профессиональном сообществе
запоминаемость, лояльность аудитории, доверие
стиль, имидж и популярность медийной личности

и так далее.

При всей, казалось бы, простоте определения, это тот случай, когда, “чем дальше в лес, тем толще партизаны”. Проблема в том, что личный бренд — метрика, которую надо оценивать по определенным показателям и далеко не все, кто говорят о личном бренде, понимают, как это сделать.

Например, я как-то поинтересовалась у одного маркетолога в инстаграм, вот как понять, что я стала брендом? Ответ меня порадовал: “вы это сами поймете” написал мне эксперт. Простите, что? :)) Например, моя аудитория в инстаграм несколько раз говорила мне, что у меня сильный личный бренд и что они купят у меня все, что угодно. Но я-то знаю, что до крепкого личного бренда мне довольно далеко.

Вы спросите какого тогда черта я пишу эту статью?

Ну, как минимум я уже кое-что знаю и активно тестирую новые каналы привлечения аудитории и, как следствие, способы построения личного бренда. А, значит, вы легко можете взять мой опыт и протестировать его на уровне гипотез. Итак, что надо делать?

Прочный личный бренд эксперта строится на трех аспектах:

Профессионализме
Репутации
Охвате

То есть, это те направления, в которых стоит прокачиваться. Если мы говорим об экспертах, то, как правило, работа идет именно в таком порядке. Сначала мы прокачиваем навыки, нарабатываем хорошую репутацию и только потом увеличиваем охват. Тут кроется одна хитрость: увеличивать охват надо как только вы чувствуете, что вы перестали быть новичком. В противном случае, вы рискуете несколько лет нарабатывать экспертность, но категорически забыть об охвате.

Так, конечно, тоже можно. Но тогда не стоит говорить о личном бренде. Вы будете прекрасным специалистом, но без личного бренда. Это, кстати, вполне ок.

Прежде, чем что-то делать, рекомендую оценить, а нужен ли вам вообще этот самый личный бренд. Это хороший инструмент, но не цель. Если вас устраивает ваш уровень дохода, вы не планируете открывать масштабные онлайн-школы, выступать на конференциях и тщательно следить за всем, что вы выдаете в интернет, то можно не париться. Да, личный бренд помогает продавать услуги дороже и отстраиваться от конкурентов, но и усилия для этого надо приложить кратно. И лучше на старте понимать надо вам это или нет.

Если вы понимаете, что надо, то вот примерная логика действий:

Работа над экспертностью. Сейчас недостаточно просто круто разбираться в своей теме. Будет неплохо, если вы прокачаете навыки продаж и самопрезентации, “поставите” речь, поработаете над харизмой и умением держаться перед камерой. И постоянное, беспрерывное повышение квалификации. Курсы, вышка, профпереподготовка, конференции, личные консультации у экспертов, мастермайнды, книги, подкасты — выбирайте на свой вкус и кошелек. И помните: чем выше ваш экспертный уровень, тем проще вам на следующих шагах. Например (я же уже заикнулась, что сама работаю над построением личного бренда), я сейчас получаю магистерскую степень МВА, прохожу профпереподготовку с официальным присвоением квалификации “маркетолог”, работаю куратором на курсах у топовых экспертов и так далее. Это то, что будет мощно выделять меня на уровне других экспертов (кстати, уже только эти факт позволяют мне существенно поднимать цены на консультации).
Работа над репутацией. Идеально, если ценность ваших продуктов и услуг превосходит их цену. Начните с этого. Собирайте отзывы, работайте над тем, чтобы максимальное количество ваших клиентов были довольны работой с вами. Задавайте им (и себе) вопрос: что еще я могу улучшить? Это работа, которая ведется постоянно. И это ок. Недавно я посчитала, более 80% моих клиентов обращаются повторно. По-моему, отличный показатель, учитывая то, что из оставшихся 20% многие просто больше не занимаются продвижением (нет-нет, я тут ни при чем :))) Также не забывайте обращать внимание на то, что вы говорите и пишете. Да, все вами сказанное в дальнейшем может быть использовано против вас. Есть такая фраза — “интернет помнит все”. Ловить невроз на этом фоне и маниакально отслеживать каждое слово не надо, но и делать то, что на 100% вас дискредитирует тоже не стоит. Репутация — это то, что очень долго строится и крайне легко разрушается.
Охват. Светитесь везде, где только можно (в рамках своей экспертности и там, где есть целевая аудитория, естественно). Выходите за рамки инстаграм, каким бы уютненьким и знакомым он вам ни казался. Другие соцсети, профильные сайты, издания, конференции, клубы, сообщества — используйте максимум площадок, чтобы заявить о себе. Самые энтузиасты могут книгу написать. Я вот уже начала, кстати говоря. Таргет и блогеры остаются здесь по умолчанию 🙂

И не забывайте о таком популярном сейчас инструменте, как распаковка личности (на самом деле, это просто отлично составленный бриф). Это то, что поможет генерировать контент буквально из ничего, транслировать свои ценности с комфортом для себя, привлекать именно ту аудиторию, которая будет с вами на одной волне и кто будет покупать у вас стабильно и много. Хорошая распаковка поможет проработать рабочую стратегию построения личного бренда — бы будете четко понимать “про что вы”, какие эмоции хотите вызывать у людей, какой создавать имидж и что с этим всем делать дальше. Это самый первый шаг к построению личного бренда, рекомендую не упускать его и обратиться к специалисту, с которым вам будет комфортно. Успехов!

Автор статьи: Харитонова Ирина, маркетолог, SMM-ментор для экспертов и самозанятых

Вам могут понравится наши статьи: